哈佛商學院5 大談判技巧，提高銷售說服成功率！ | 私立大學五星教授網

對談判技巧充分瞭解，才能事半功倍. □ 談判是一種感性溝通. □ 談判結束的反思與檢討. ➢ 談判過程中有哪些做的不錯？具體寫下來. ➢ 下次再談判？有哪些地方要改進 ...

2023年3月9日 — 看電影學談判：擄獲人心的六個技巧 · 1，設定最低期望：幫助自己設立停損點。 · 2，做好離場準備：不玩的人最大尾。 · 3，建立平等地位：讓身體的姿勢幫你 ...

2023年4月20日 — FBI 也愛用的談判技巧！用對「問句」開啟談判，更容易達成溝通目標 · 找出對方重視的東西，才知道用什麼換取你要的協助 · 搞不懂對方的時候，不妨直接問「 ...

2021年8月17日 — 哈佛商學院5 大談判技巧，提高銷售說服成功率！ · 心法一：運用「損失框架」， · 強調對方可能蒙受的損失，而不是可能獲得的利益 · 心法二：裂解對方的 ...

Course Outline · 議題的順序選擇：先談容易的還是難的？ · 出牌戰術的運用 · 拆招戰術的回應 · 克服四種可預測的認知錯誤 · 八個影響技巧：強調損失／裂解利得／以退為進 ...

經由談判，所有相關的團體或個人都願意. 調整他們的要求，以達成互相都能接受的協議。 □ 把雙方的觀點，從「最理想」調適到「最可行」的. 過程。

2015年7月29日 — 1. 知己知彼 · 2. 做好功課 · 3. 雙重或三重思考 · 4. 建立信任 · 5. 聽到絃外之音 · 6. 不要魯莽行事 · 7. 掌握你的權力 · 8. 知道你的最佳替代方案.

2022年2月15日 — 重點摘要 · 1. 利益關係人的衝突點，是談判的切入點。 · 2. 設定正確的目標，是談判成功的第一步。 · 3. 檯面上談不下去了，就找檯面以外的東西進來談。