「得寸進尺」的心理學效應：談判，我們要學的是人性！ | 私立大學五星教授網

心理學領域有三項偉大實驗，其中一項名為「莎莉與小安測驗」，與我所說「能否以他人觀點思考」有關，畢竟這是一項知名實驗，相信不少人已略有所聞。 房間 ...

2018年10月11日 — 談判心理學的核心，在於「表達自己，關心他人」。 99％的談判，開口前已成定局。如何在談判正式開始前的「破冰期」，迅速拉近雙方距離、消除雙方緊張 ...

本書一改傳統談判教科書的風格，借助99個致勝秘訣的分析，全面介紹了談判中的心理技巧，讀完這本書，相信談判桌上的心理專家、現實中的談判高手就是你！

2020年6月22日 — 談判學的是洞察人心！學會5 個心理效應，面對老闆、客戶、同事都能搞定 · 1. 業務銷售：他人不得不答應的「低飛球策略」 · 2. 電話行銷：先求一、就有二的「 ...

2019年12月23日 — 學習談判，你必須了解「人性」：為什麼我們那麼「愛比較」？為什麼「免費」讓你更花錢？為什麼人們很容易「自以為是」？為什麼貴的東西感覺「比較 ...

當中很多談判技巧不但實用、亦和心理學息息相關，很是實用- 能提升說服力。今日和大家分享本書的重點，是為了鞏固理解，也和大家分享這些實用技巧。

2020年6月1日 — ... 談判專家，從事多年人質救援談判工作，絕非泛泛之輩。當中很多談判技巧不但實用，亦和心理學息息相關，很是實用– 能提升說服力。今日和大家分享本書的 ...

本書一改傳統談判教科書的風格，借助99個致勝秘訣的分析，全面介紹了談判中的心理技巧，讀完這本書，相信談判桌上的心理專家、現實中的談判高手就是你!

□ 【談判】只是一種解決問題的方式，是一. 種共同決策的過程。 Page 14. □ 談判是心理學：解讀對方需求. □ 談判是技巧︰化解敵對，處理問題. □ 談判是藝術︰積極溝通， ...