【採購篇】採購談判實例#1. 如何跟廠商殺價? | 私立大學五星教授網

2022年2月14日 — 通常會使用讓對方採購議價話術是「時間性」也就是提出「只有這個時候才有這個價格」的時間限定。除了運用採購議價話術，還有議價空間英文（Bargaining ...

2022年12月16日 — 重新談價格的契機: 近期鐵材原料成本下跌，廠商原本漲價的一大因素已經不復存在。為了避免以後訂單採購價格水準居高不下，. 需要請廠商適時將原料成本下降 ...

2014年12月23日 — 一、以原則開始：如果雙方有意交易，其餘的就好談。 · 二、先以友善，熱情招待，拉近雙方的情感。 · 三、拖延戰術：讓另一方無法忍受。 · 四、懇求：採哀兵 ...

2015年9月30日 — 有價值的客戶，幾乎都是頑強的談判者在做採購工作，如果不夠頑強，他們是無法在這種公司擔任這個職位。另外的頑強談判者，他們很可能是老闆的親戚親信，都 ...

今天要來跟你分享一個我經常使用的談判技巧，這個技巧很簡單，而且可以幫助你幾乎不費任何力氣，就能獲得你要的條件。 · 舉個例子來說，你想要幫辦公室採購一批商用計算機。

2022年9月4日 — 1.避免單方面讓價. 當對方出價時，不要在己方讓價之後，因為對方還沒有回應你的讓價或是他不願意回應你的讓價，而一再做出讓價的行動。 · 2.注意倫理界線.

2015年11月22日 — 所以採購人員在和供應商談判以前，要多打聽、多了解行情。對自己不熟悉的東西，最好不要主動出價，先請供應商報價，再用其他方法，一步步誘導出比較理想 ...

2007年1月19日 — 先決條件是賣方必須在訂價階段就營造一個讓買方可以爭取的議價空間，然後在買方的爭取下「逐步」讓步，最後再用「額外優惠」的方式告知買家，對方在 ...

因為工作內容重新分配，其中一類料件我接，窗口從同事換成我，不知道是不是我的方式不對，跟供應商議價的時候，一開始是電話口頭請對方降價， ...

2020年12月1日 — 就賣方來說，首先就要弄清楚「詢價」和「議價」的不同；假如只是初步接觸或是提案過程，對方就開始問你的報價如何、接下來就希望能就價格進行討論，建議你 ...