顧問式銷售技巧 | 私立大學五星教授網

2023年7月24日 — ... 銷售管理就是要做好每個階段的轉換率。 顧問式銷售的技巧. 1.顧問式客戶關係管理流程強化銷售轉換率. 如上圖，不同的銷售階段有不同的工作重點，針對每 ...

2020年11月12日 — 在從事顧問式銷售過程中，有許多技巧是可以掌握的。 例如，要瞭解產品知識和技術，瞭解目標客戶，挑選目標客戶，消除客戶的抗拒心理，表現出親近感，在 ...

2019年6月27日 — “顧問式銷售”是什麼？顧問式銷售指的是對客戶而言，業務不再只是單純的銷售販賣產品或服務，而是像一位顧問一般，以專業的角度來解決客戶工作與生活所 ...

2017年6月29日 — 銷售訓練公司SalesScripter創辦人Michael Halper 深入分析兩者間差異，並提供顧問式銷售的訣竅，最後分享如何三步驟客製化銷售話術，提高成交機率。 顧問 ...

它是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，並預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法 ...

2023年9月19日 — 顧問式銷售重視從客戶視角提供價值解決方案。方法包括：1. 有效提問，了解客戶需求；2. 強調產品的效益而非單純特色；3. 透過情境故事展示效益；4.

理智地說服：. 使用邏輯論證與事實證據. 2. 性的訴諸：. 訴諸價值、理想, 從而激發熱情. 3.提供諮詢：. 尋求參與到戰略、活動或改變的計畫.